定制是服装产业的“金字塔尖”，代表着工艺与品牌的最高水平。欧洲高净值人群更是将定制服装视为身份与品位的低调表达，伦敦萨维尔街、巴黎高定、米兰定制长期占据国际高级定制市场。
近年来，一家重庆企业成功闯入这一市场，它以“高端定制+团体职业装”为核心，以“跨境电商+小单快反”为路径，跟随“中国制造”这艘“大船”实现品牌出海。2022年到2025年，该企业出口额从2000万元增长至1亿元。
这家企业就是位于两江新区的重庆市段记服饰有限公司（以下简称段记服饰），是渝派服饰定制领域的龙头企业，旗下拥有品牌“段记西服”。
段记服饰从原江北区大兴村一家裁缝铺起步。1980年，段记西服创始人段远红带着缝纫机在此开设“段记制衣”裁缝铺，主营西服制作，1982年取得重庆首批个体营业执照。
1985年，“段记制衣”迁入解放碑重百商场，此后依托重百、新世纪等商场渠道，专注定制服装业务。彼时，重百、新世纪商场既售卖成衣也销售面料，消费者在商场选购布料后，可交由段远红团队定制服装。
2001年，段远红将企业业务重心转向外贸服装，按照国外来料来样或来样要求开展贴牌代加工。
其间，段记西服不仅引进了德国、意大利、日本的先进设备，升级生产流水线，还与意大利专家合作，改良制衣工艺、优化版型与模具，企业产能、制衣工艺与产品品质均实现大幅提升。
2009年，段记西服作出重大经营调整：将业务重心从代加工转回中高端定制，重点拓展以职业装为核心的小团购市场。
据此，段记服饰采用企业加盟模式，短短数年间便在全国31个省区市搭建起销售渠道，承接了大量职业装小团购订单。截至目前，企业已累计服务超100万家企业，私人定制服务累计超过9800万人次。
2014年，“段记西服”获评中国驰名商标，企业年销售额创下15亿元的纪录。
2022年，段记服饰敲定重大发展决策：实施“跨境定制”战略，正式进军海外市场。
与企业此前的出口模式相比，此次出海有着本质区别：品牌层面，不再做贴牌代加工，而是输出自有品牌“段氏西服”；服务对象层面，不再对接国外服装企业，而是直接面向海外企业或私人客户；出口产品层面，不再大批量出口成衣，而是以小团购职业装为主。
简而言之，就是将企业成熟的“高端定制+团体职业装”模式复制并拓展至海外市场。
在拓展模式上，段记服饰也作出重大调整：舍弃此前大获成功的企业加盟模式，改为“跨境电商+小单快反”模式。
这一调整的核心原因，是由电商驱动的“小单快反”模式，让段记服饰在过去几年遭遇了不小的市场冲击。
“小单快反”是服装行业的柔性供应链模式，核心是承接小批量订单，以最快速度完成设计、打样、生产与交付，同时能快速响应市场反馈完成翻单、产品调整，本质是“以销定产”，既能规避库存风险，又能适配个性化消费需求。
2015年起，随着电商行业快速发展，以希音为代表的电商平台，带动广州新塘、东莞大朗等服装产业集群试点柔性生产线，试水柔性化转型。
2020年至2022年，市场订单呈现碎片化特征，企业库存风险大幅攀升，“以销定产”成为行业生存的必要选择。这一阶段，“小单快反”模式在国内快速普及，原本靠小订单占据市场优势的段记服饰，迎来大批竞争对手，企业发展受到剧烈冲击，年销售额逐年大幅下滑。
“既然打不过人家，就去学习人家！”段远红表示，2022年起，企业不仅引进“电商+小单快反”模式，还将这一模式运用到产品出口环节，实现行业“降维打击”。
为此，段记服饰组建了4支国内直播团队和2支跨境电商团队，同步拓展国内、国际两大市场。
经过4年深耕，转型成效初步显现：国内市场方面，各省市业务员团队从原本的100多人精简至10多人，在大幅降低运营成本的同时，实现销量企稳；海外市场方面，通过参加国际展会、入驻tiktok、阿里巴巴国际站等平台，实现自主品牌出海。2025年，企业产品进入欧美8个国家，海外销售额达1亿元，是2022年的4倍多。
在国内服装行业，无论从产值还是出口额来看，段记服饰都只能算是一艘“小船”，且企业并未布局海外门店与海外仓，为何能成功实现“跨境定制”出海？
“主要是跟着大船好出海！”段远红说，近年来，“中国制造”这艘“大船”已获得国际市场的普遍认可，中国服装产品也因此更容易被国际市场接受。
通过前期贴牌代加工的经验积累和后期持续的技术创新，中国服装产业逐步摆脱“贴牌”“低廉”的标签，生产工艺、产品质量完全不输欧美国家。
段记服饰斩获的“中国驰名商标”“中国职业装领军企业”“中国百强服装企业”“国家免检产品”等多项荣誉，也为企业出海大幅降低了市场准入难度。
其次，中国服装产业的全链条供应链、柔性制造优势，与跨境电商渠道优势深度融合，形成的“小单快反”能力，更能满足海外市场的个性化需求与快时尚需求。
以段记服饰为例，依托企业搭建的人体大数据和人工智能技术，国外客户只需上传正面、侧面、后背三张照片，企业就能在1分钟内完成自动量体，14至21天完成订单交付，远低于欧美国家35至45天的交付周期。
在电商渗透率方面，中国服装行业的电商渗透率已超过70%，几乎是欧美国家的两倍。
段远红认为，渝派服饰虽地处内陆，企业规模普遍偏小，还面临海外线下渠道不足、百货商场与买手店准入难度大等问题，但只要抓住“小单快反”模式蓬勃发展的市场机遇，用好国内供应链、柔性制造、跨境电商三大优势，依托重庆西部陆海新通道的区位优势，渝派服饰的出口之路必将大有可为。
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